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Come trovare clienti per un avvocato: il caso di uno studio legale


Come trovare clienti per un avvocato: il caso di uno studio legaleLo Studio Legale Pandolfini, ha affidato a noi di “Come Cercare Clienti” l’intera gestione della propria visibilità e notorietà nel web così da ottenere contatti che poi potessero tradursi in nuovi clienti. Per raggiungere tale scopo abbiamo deciso di operare da un lato dal punto di vista della ridefinizione del marketing e della comunicazione concernente il sito istituzionale www.assistenza-legale-imprese.it, dall’altro il creare progetti di nicchia concernenti specifici servizi offerti dallo studio medesimo.   Con riferimento proprio a tale strategia di nicchia abbiamo sviluppato il progetto onlinehttp://www.avvocatorecuperocrediti.it/ , che è un efficace esempio di come si possono trovare clienti per un avvocato attraverso strategie, tattiche e strumenti del web marketing.
E’ da specificare che l’Avvocato Pandolfini, grazie alla sua ventennale esperienza ed alle sue competenze specialistiche, è in grado di offrire attraverso lo Studio Legale un servizio professionale e qualificato rivolto esclusivamente alle imprese ed in particolar modo alle PMI, permettendo così al cliente di risolvere in modo rapido ed efficace le problematiche quotidiane nella vita di un’impresa, con soluzioni finalizzate al risparmio dei costi.

Qual’ era l’esigenza del cliente alla quale abbiamo voluto rispondere?

L’Avvocato Pandolfini, come si diceva, voleva trovare nuovi clienti e offrire quindi per tutto il territorio italiano le proprie competenze e conoscenze relative all’ambito di una serie di servizi che tipicamente sono offerti alle PMI, in particolar modo per quanto attiene al servizio del recupero crediti e all’assistenza legale in franchising, aspetti per i quali si è specializzato nel corso degli anni.

Come si è risposto a quest’esigenza?

E’ stato avviato e realizzato da parte nostra il progetto avvocatorecuperocrediti.it  rispetto al quale, dopo aver effettuato un’attenta analisi di mercato, si  è creato il brandattorno alla parola chiave di ricerca “avvocato recupero crediti” con l’obiettivo di “venderlo” come servizio di front end e proporre, tramite newsletter automatizzate, i servizi di back end dello Studio che ricoprono un più alto valore aggiunto.
Per caratterizzare questo brand sono stati integrati una serie di video esplicativi delle particolarità del servizio recupero crediti offerte da questo Studio.
Ecco un primo esempio:

A questo scopo è stato inoltre suggerito al cliente di integrare alcune testimonianze realidi propri clienti sempre con lo scopo di valorizzare il messaggio e la comunicazione creata.
Questo l’esempio di reale testimonianza ricevuta:
Testimonianza:
Come trovare clienti per un avvocato: il caso di uno studio legaleHo contattato lo Studio legale Pandolfini per recuperare alcuni crediti nei confronti di alcuni clienti della società, alcuni dei quali abbastanza risalenti. Trattandosi di crediti di non elevato ammontare, avevo qualche remora nel rivolgermi ad uno Studio legale, in quanto temevo di incorrere in costi ulteriori senza risolvere il problema. 
Lo Studio Pandolfini ha provveduto al recupero di gran parte dei crediti velocemente e senza alcun costo iniziale, in quanto i compensi  allo Studio sono stati corrisposti solo dopo avere incassato i crediti. 
Ho ricevuto un trattamento altamente professionale e molto vantaggioso sotto il profilo economico, in seguito alla quale ho deciso di avvalermi dell’assistenza legale continuativa dello Studio.
Dott. Domenico  Giorgio – Winner S.r.l. (società operante nl settore antifurto) – Vimercate (MB)

Inoltre è stata data la possibilità di scaricare dal sito internet una guida gratuita “Ecco come recuperare velocemente i crediti aziendali e gestire il loro recupero in modo efficiente” previa registrazione alla newsletter, così da avviare un sistema di fidelizzazione del potenziale nuovo cliente.
Una volta definito il marketing e la comunicazione del progetto sono state avviate le attività promozionali attraverso la predisposizione di una campagna pubblicitaria banner pay per click per la promozione del sito www.avvocatorecuperocrediti.it, la quale sta dando attualmente notevoli riscontri da tutto il territorio italiano sia in termini di visite al sito, sia per quanto riguarda le richieste di contatto e quelle di preventivo.
Visto gli ottimi risultati di questa campagna pubblicitaria, ne è seguita un’altra, nella quale questa volta si è voluto utilizzare un altro utile strumento per trovare clienti per un avvocato: l’ email marketing.
Si è così studiato e creato un messaggio pubblicitario mirato che è stato quindi inviato a circa 100.000 anagrafiche noleggiate dal cliente utilizzando i nostri database.
Anche qui i risultati sortiti sono estremamente positivi e continuano ad esserlo ogni qualvolta il messaggio viene replicato.
Per incrementare ulteriormente i clienti prospettici ed effettivi di questo Studio Legale, senza entrare nel particolare, sono stati implementati altri servizi che hanno coinvolto altri progetti online avviati per questo cliente (ad esempio www.unifranchising.it ). Tra essi segnaliamo:
-          Invio di messaggi email marketing a liste di aziende presenti nei nostri database per promuovere alcuni servizi di nicchia del cliente: il check up contrattuale, la contrattualistica aziendale, etc..
-          Analisi di mercato volte a verificare i servizi legali maggiormente richiesti nel mercato italiano e quindi a studiare forme di promozione ad hoc per gli stessi;
-          Molteplici attività promozionali pay per click e site targeting.
-          Servizi per l’incremento della popolarità del sito istituzionale www.assistenza-legale-imprese.it
-          Ottimizzazioni SEO per il sito istituzionale volte a migliorare il ranking nei motori di ricerca per le principali parole chiave di ricerca collegate ai servizi offerti dal Cliente e ciò mediante la sottoscrizione del servizio MM3 Positioning Italia da parte nostra offerto.
-          Sottoscrizione del servizio MM3 Newsletter. Questo consente al cliente di gestirsi in piena autonomia l’invio delle proprie newsletter alle anagrafiche pre-caricate da apposito pannello di controllo. Le anagrafiche riguardano: i clienti già acquisiti con consulenza di tipo continuativo, i clienti ottenuti solo su specifici servizi, i potenziali clienti (aziende che hanno contattato lo Studio nel corso degli anni senza però confermare i relativi preventivi) e le liste angrafiche di potenziali clienti da parte nostra vendute attraverso il nostro sito sull’email marketing: www.e-mail-marketing.ve.it .
-          Ristrutturazione ed aggiornamento continuo dei testi secondo logica copywriting del sito assistenza-legale-imprese.it anche dal punto di vista marketing.
-          Consulenze e sviluppo di report ad hoc per migliorare le attività personali dello Studio nel web. Tra di esse:
  1. Guida alle partnership nel web;
  2. Guida al forum marketing;
  3. Come scrivere e pubblicare newsletter;
  4. Analisi web marketing volta all’individuazione di nicchie di mercato;
Inoltre abbiamo sviluppato i contenuti marketing per il progetto www.unifranchising.it(progetto dello Studio Legale Pandolfini) rispetto al quale abbiamo anche attivato delle attività promozionali presso i social network: Twitter, Google+, Facebook, Linkedin, ecc.
Ecco l’esempio della pagina facebook creata:
http://www.facebook.com/pages/Unifranchisingit/400832199971392?ref=stream
Tra le altre attività di riposizionamento online abbiamo dato molta importanza allavideocomunicazione creando sistemi per l’acquisizione di nuovi contatti che conducessero dai video direttamente alle pagine web dei siti del cliente. Ecco l’esempio di alcuni dei video da parte nostra ottimizzati e i relativi link per collegarsi ad essi:
CONTRATTI ON LINE E CLAUSOLE VESSATORIE http://www.youtube.com/watch?v=4btdx3Xt9Mg&feature=plcp
LA DISCIPLINA DELLA PUBBLICITA’ NEI RAPPORTI TRA IMPRESEhttp://www.youtube.com/watch?v=eE_yHq5xLP4&feature=plcp
CONTRATTO IN FRANCHISING: L’ESCLUSIVA NEL RAPPORTO TRA FRANCHISOR E FRANCHISEE: http://www.youtube.com/watch?v=92GLJjsSn18
PATTO DI NON CONCORRENZA DIPENDENTI: SUGGERIMENTI OPERATIVI : http://www.youtube.com/watch?v=ftVLGpHoVLo
LE CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO: ALCUNI SUGGERIMENTI: http://www.youtube.com/watch?v=Nj0TcLLZUzE
LE CLAUSOLE VESSATORIE NEI CONTRATTI TRA IMPRESE E CONSUMATORE:http://www.youtube.com/watch?v=gIUlIjXKGk8
IL PATTO DI NON CONCORRENZA CON GLI AGENTI: http://www.youtube.com/watch?v=_fV9N8zih28
FRANCHISING: GLI ELEMENTI DA VALUTARE E RISCHI DA EVITARE PRIMA DI SOTTOSCRIVERE IL CONTRATTO: http://www.youtube.com/watch?v=ZWnLzk26K70
IL BUSINESS PLAN NEL FRANCHISING: PROFILI GIURIDICI:http://www.youtube.com/watch?v=dtjJJOfC5Sw
PATTO DI NON CONCORRENZA FRANCHISING: IL PATTO POST CONTRATTUALE NEL FRANCHISING:http://www.youtube.com/watch?v=n9yxmFJWVWo
KNOW HOW FRANCHISING: L’IMPORTANZA NEL KNOW HOW NEL FRANCHISINGhttp://www.youtube.com/watch?v=KAXyK0TNDIU
IL CONTENZIOSO NEL FRANCHISING: QUALE TUTELA PER IL FRANCHISEE?http://www.youtube.com/watch?v=3iStBR8npUA
CONTRATTO IN FRANCHISING: QUANDO E’ POSSIBILE RECEDERE DAL CONTRATTO? http://www.youtube.com/watch?v=sLyea8uvuq0
LEGGE PINTO: EQUO INDENIZZO PER L’ECCESSIVA DURATA DELLE CAUSEhttp://www.youtube.com/watch?v=udXwgRFDnAI
LA PUBBLICITA’ INGANNEVOLE : LA DISCIPLINA DELLA PUBBLICITA’ NEI RAPPORTI TRA LE IMPRESE http://www.youtube.com/watch?v=G9-91RjzLnY
IL COMMERCIO ELETTRONICO: RISVOLTI GIURIDICI PER LE IMPRESE:http://www.youtube.com/watch?v=3p6Ls_VTo30
RECUPERO CREDITI: MANUALE GRATUITO CHE INSEGNA TECNICHE PER IL RECUPERO CREDITI: http://www.youtube.com/watch?v=o3-Z0Muygcc
ASSISTENZA LEGALE IMPRESE: STUDIO PANDOLFINI: http://www.youtube.com/watch?v=Ndoqtrf6Wzg
DIRITTO DELLA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE E DIRITTO FARMACEUTICO:http://www.youtube.com/watch?v=zEEHIOe-5sc
CONSULENZA LEGALE IMPRESE: AVVOCATO VALERIO PANDOLFINIhttp://www.youtube.com/watch?v=cbhLv7oBKBA
SERVIZI DI ASSISTENZA LEGALE ALLE IMPRESE: AVV. VALERIO PANDOLFINI:http://www.youtube.com/watch?v=moH63HFJ4Fo
ASSISTENZA E CONSULENZA LEGALE SPECIALISTICA ALLE IMPRESE:http://www.youtube.com/watch?v=7KYqaUia5Uo&feature=plcp
FRANCHISEE: TUTELA LEGALE PER GLI AFFILIATI IN FRANCHISING:http://www.youtube.com/watch?v=MPVLm_P_hSE&feature=plcp
TUTELA LEGALE AGLI ASPIRANTI AFFILIATI IN FRANCHISING:http://www.youtube.com/watch?v=pKI0FnR34Xk&feature=plcp
ASSISTENZA TUTELA LEGALE PER I FRANCHISEE: APERTURA ATTIVITA’ IN FRANCHISING: http://www.youtube.com/watch?v=srCMMflp1sE&feature=plcp
AVVOCATO FRANCHISING: TUTELA ED ASSISTENZA LEGALE A FAVORE DEI FRANCHISEE:http://www.youtube.com/my_videos_edit?ns=1&video_id=aLDOvwCGvno
Tutte queste attività strutturate tra loro sinergicamente hanno chiaramente permesso al cliente di ottenere un effetto “viral marketing” che si è tradotto in grande visibilità sul web e primi e continuativi contatti, molti dei quali si sono poi tradotti in clienti finali.
Se anche il Vostro Studio legale è quindi alla ricerca di un sistema per trovare nuovi clienti, quello che Vi abbiamo da poco riportato ne rappresenta un valido esempio.
Attendiamo perciò Vostri commenti che potrete riportare più sotto ai quali risponderemo personalmente.
In caso i nostri contatti per conoscere nel dettaglio come sfruttare queste nuove opportunità offerte dal web per la ricerca di nuovi clienti sono:
 
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